Что такое сторителлинг и как он может помочь вам в продвижении себя, часть 2

Первая часть про сторителлинг здесь.
А теперь продолжим и завершим начатое.

Структура истории с призывом к действию

Есть далеко не одна структура текста по принципу сторителлинга, я вам приведу несколько, и вы сами увидите, что общего у всех историй. Эта структура подойдет для продающих текстов, которые вы можете публиковать у себя на сайте, в блоге, на посадочной странице или в качестве рекламы.

  • Заголовок
  • Присоединитесь к опыту (задайте вопрос, который продемонстрирует, что у автора и читателей были похожие ситуации в жизни и автор понимает читателя как никто другой): А было ли у вас такое?/Представьте ситуацию, когда/Вспомните, как оно бывает… Описание типичной ситуации в деталях, подробно, чтобы рисовать картинки в воображении.
  • Что станет возможным благодаря вам, вашему товару/услуге, чего клиент сможет достичь, что реализовать?
  • Информация об услуге, товаре, вас как специалисте.
  • Резюме.
  • Метафоры (ждать с моря погоды, мажьтесь солнцезащитными кремами (видео), представьте мир, в котором каждый найдет свою иголку в стогу сена; победить в споре;), ассоциации (названия эпох — Викторианская эпоха, Дикий Запад).
  • Призыв к действию.

Как создать заголовок: рекомендации

  • использовать цифру или две, время, сроки;
  • начинать со слова “как, какие, как научиться, что нас ждет, почему, зачем”;
  • назвать продукт или для кого он — чтобы заинтересовать, возбудить любопытство;
  • намекнуть на выгоды — заинтриговать;
  • сообщить, о чем именно читатель узнает в тексте.

Примеры:

  • Захотела и смогла;
  • Сделай себя сам;
  • Самое время: как открыть бизнес в 40 лет;
  • Был садовником стал любимым ювелиром королевы;
  • Из продавца сотовых телефонов в оперные певцы;
  • Домашний бизнес: как мы открыли свой ресторан за 60 дней; и т.д.

Структура истории без призыва к действию

  • Начало: герой, цель, (кто, что, где, когда, почему)
  • Проблема, слабость, конфликт
  • Злодей, давление обстоятельств
  • Решение, Инсайт, Кульминация
  • Завершение, Цена (чего стоило достижение цели)
  • Финал, Мораль

Главные вопросы сторителлинга

  • Чего хочет клиент? Что ему нужно?
  • Что я хочу сказать? (содержание)
  • Зачем и почему я хочу это сказать? (цель)
  • Как я хочу сказать? (стратегия)
  • Есть еще скрытый вопрос — Что я этим хотел сказать? (подтекст невербальный, мета)

 

Примеры сторителлинга

Эту историю я отыскала пару лет назад, когда бродила по сайту бумстартер. Там люди публикуют описания своих проектов, на которые они хотят с помощью этого сайта собрать деньги. Гузель Санжапова — одна из инициаторов проекта, который собрал всю сумму и даже больше, а вскоре после первого проекта она реализовала и несколько других — вернее, расширила первый.

В чем его суть? Она из маленькой деревушки, в которой трудолюбивые и добрые люди, но у которых нет работы и средств для нормальной жизни. Гузель решила развивать пчеловодство, производить мед, сладости, продавать местные ягоды, и все это она хотела производить в этой деревушке, обеспечивая тем самым рабочие места своим землякам. И ей это удалось.

Как мне кажется, помимо явных добрых намерений, Гузель сумела привлечь внимание к своему проекту историями и героями. Героями стали местные бабушки, ее папа, обычные люди, которые трудятся над созданием полезных сладостей. Гузель постоянно показывала в соц.сетях фотографии деревни, пейзажей и людей, чем буквально познакомила обычных читателей с героями этой истории. Теперь, вспоминая о проекте, перед моими глазами всплывают улыбчивые бабушки, детвора, для которой уже удалось построить детскую площадку за счет «сладкого» производства. Как я понимаю, впереди еще много планов. Посмотрите на эту историю, найдите что-то, что цепляет в ней именно вас.

Еще один пример — пицца Додо. Сеть пиццерий Додо начиналась когда-то с одной маленькой пиццерии и с Федора Овчинникова, ее основателя. Он затевал бизнес и решил писать в своем блоге Сила ума обо всем, с чем столкнется в процессе. В итоге там он писал и про доходы, расходы, провалы, успехи, чем породил невероятный интерес у читателей — это же надо, так откровенно обо всем пишет!

Постепенно сеть росла, Федор Овчинников стал популярным бизнесменом среди других предпринимателей, которые хотели поучиться у него подходу к бизнесу, он выпустил книгу, пиццерии стали открываться не только в России, но уже и в США. И опять же — в чем соль? Как по мне, во многом — в историях. Ведь Федор Овчинников не просто статистику оголял, он писал историями — сначала в блоге, затем и в Фейсбуке. 

Если вам тоже охота писать историями и вы видите в них потенциал, учитесь у тех, кто уже приручил этого зверя. Или создавайте свои, уникальные истории.

Сторителлинг — один из приемов, который вы смело можете применять для продвижения своего бренда и себя как бренд.

Если вам нужна консультация или помощь в написании текстов или — вы хотите узнать, как увязать сторителлинг к вашему личному бренду как специалиста, тоже пишите мне: septemberfrau@gmail.com или в фейсбуке — вот моя страница.


Вас может заинтересовать и это

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *