Текст «О себе»: как написать, на чем сделать акцент

Тексты “О себе” полезно писать до того, как вы запустите свой продукт или анонсируете себя как специалиста в определенной сфере. Пока вы пишете текст о себе, вы заново обдумываете, четко ли вы понимаете:

  • кто вы;
  • кто ваша аудитория;
  • чем вы будете ей полезны;
  • в чем ваша специфика;
  • поймет ли потенциальный клиент, прочтя ваш текст, о чем вы как специалист.

Поэтому письменно (!) ответьте себе на вопрос, КТО? ваша аудитория. Постарайтесь не увиливать, а то самопродвижение застопорится очень быстро. Вы можете только думать, что точно знаете, кто ваша ЦА, а как дело дойдет то того, чтобы описать ее, и слов не найдется. Спорим?) Вот поэтому пишите, кто ваша ЦА. Например, женщина 40 лет, не замужем, без детей, боится старости и того, что не успеет реализовать себя как женщина, и т.д. в подобном духе.

Дальше думайте, ГДЕ СИДИТ? ваша аудитория — какие сайты, сообщества посещает, что ей интересно, к чьему из блогеров или знаменитостей мнению прислушивается. Вполне вероятно, что незамужняя женщина 40 лет захаживает на сайты знакомств. Это предположение должно сыграть вам на руку. Ведь, зная все это о вашем потенциальном клиенте, вы сможете написать текст его же словами. Я имею в виду, что важно использовать в своих продающих текстах (а они, как ни крути, продают, потому что цепляют, предлагают, пугают даже и заставляют шевелиться) те фразочки и словечки аудитории, которыми она привыкла пользоваться в обычной жизни. Ну там: застряла в кризисе среднего возраста; нормальных мужиков нет; все мужики козлы, а мы, бабы, хорошие.

Надеюсь, моя идея ясна, а то я могу увлечься) В общем, надо “влезть в кожу” клиента, чтобы узнать, как он разговаривает, какими словами разбрасывается.

Хорошо, а теперь дайте ответ на такой вопрос: КАКИЕ ТИПОВЫЕ ПРОБЛЕМЫ КЛИЕНТА Я РЕШАЮ? А правда, зачем вы ему нужны? И нужны ли? Пишите в столбик, с чем вы ему помогаете. Например: помогаю женщине 40 лет повысить самооценку/сделать фотосессию, которая ее вдохновит и подтолкнет к саморазвитию (или влюбит в нее самого прекрасного принца на Земле), учу любить себя (или позволить мужчине любить себя и спокойно принимать от него подарки) и т.д.

С одной стороны может показаться, что я утрирую. Но нет. Для психологов, думаю, 40-летние незамужние женщины, которые в поисках мужчины и которым необходимо изменить жизнь к лучшему, это типичные клиенты.

Когда вы ответите на вопрос, о том, какие проблемы клиента вы решаете (вернее, помогаете ему решить), посмотрите на этот список и внедрите его в свой текст о себе. Можно полностью, можно частично.

“Как именно внедрить?”, — хороший вопрос, спасибо. Лучше писать не в формате — Я помогу вам то-то…, а в формате — Вы получите/будете/научитесь.
Человеку важно видеть свои выгоды от взаимодействия с вами, а не то, что вы умеете.

А теперь по структуре.

Как написать текст О СЕБЕ специалисту творческой и помогающей профессий

Начало. Пишите о себе легко, будто подруге рассказываете (но лексику все же фильтруйте, она должна быть понятной и близкой вашим клиентам). Имя/Фамилия, специализация, можно ненавязчиво указать, какой вуз окончили или у кого именитого учились. Но пишите это не как ого-го достижения, а как обычное дело, будто вскользь — By the way I am… .

Важно: перечень ваших регалий не должен перетягивать на себя одеяло. Куда важнее прописать, ЧТО клиент получит благодаря этим вашим знаниям. А то, бывает, некоторые спецы пишут о всех-всех своих докторских и кандидатских, рядом выставляют томную фотографию, и желание обратиться к этому неземному человеку пропадает. Ведь он такой умный, такой классный, он будет смотреть на меня свысока, а еще — он очень зациклен на себе, ему не до клиентов.
А вам как раз — до клиентов.

Так, написали вкратце о себе (1 абзац буквально, 3-4 предложения)?
Дальше пишите о ПОЛЬЗЕ: чем вы будете полезны клиенту, в чем ваша особенность — приводите примеры. Допустим, можно написать что-то в духе — От клиентов часто слышу, что у меня хорошо получается вырывать их из повседневной рутины, помогаю им замедлиться.
Видите, в чем тут соль — вы включаете в канву текста реальные отзывы клиентов (о том, что они получили от взаимодействия с вами), но обыгрываете их вот в таком дружелюбном ключе. При условии, конечно, что у вас реально хорошие отзывы — особо фантазировать не надо.

После этого напишите о том, РАДИ ЧЕГО вы все это затеяли, что вы хотите сделать своей деятельностью, как изменить мир, или людей, или отношение к чему-то.

Используйте при этом подобные конструкции:

  • Мне нравится видеть, как
  • Мне интересно
  • Я хочу создать, развивать, помочь, сделать.

Акцент на глаголах действия: сделать, сказать, сотворить, быть, получить, создать, донести, заявить. Почему это так важно? Потому что они активные, они настраивают на результат от своих действий, а не на сам процесс — растягивать, ждать, хотеть, мечтать, надеяться… Вот эти вот последние глаголы ни о чем. Они и так у нас повсеместно. А задумайтесь, о чем они? О пассивной позиции, о вечном ожидании.

Если есть что-то/кто-то, с чем/с кем вы НЕ РАБОТАЕТЕ, что для вас неприемлемо, укажите это в своем тексте: Работаю только с теми-то, Я не работаю так-то и подобное. Есть противные клиенты, которые занимают позицию вечного зрителя — они наблюдают, подвергают сомнению вашу компетенцию, не хотят менять что-то и бросают фразы — ану-ану, докажите мне, на что вы способны. Вот, если такой тип клиента не ваш, сообщите об этом в лицеприятной форме: Работаю только с теми, кто готов потрудиться/готов к переменам.

Еще один трюк — это ЮМОР. Разумеется, надо смотреть по ситуации и на свою аудиторию, прежде чем бросаться шуточками. Но в целом юмор полезен. Мы слишком все серьезные.

И зря. Зато все мы любим смеяться и всем нам нравятся веселые люди. Парадокс? Ага.
Легкая шутка в вашем тексте поднимет клиенту настроение, уберет налет страха, покажет человеку, что у него не так уж все и плохо в жизни.

Как можно использовать юмор?
В контексте собственной истории.

Смеяться над клиентом не вариант.
Не-а, вообще не вариант.

Запомнили?

Подшучивайте над собой. Допустим, вы можете написать, что:

  1. некоторые клиенты называют меня занудой, потому что я докапываюсь до сути проблемы (и в общем-то, от этого занудства клиенты только в выигрыше);
  2. или моя отличительная черта — перепуганные глаза, но вы быстро с ними свыкнитесь.

Надеюсь, вы поняли — желательно в тексте “О себе” пошутить над собой.

Ну, и конечно, в конце — укажите призыв к желаемому действию — А чего вы, собсна, хотите от потенциального клиента? Что вам надобно?

Подвяжите сюда его опасение.

И тут я вам даю пример на миллион:
Если вам 40 и вы считаете, что у вас впереди еще вся жизнь, не пишите мне и не спешите выходить замуж, рожать детей. Кому это надо?
А если считаете, что 40 лет — прекрасный возраст для перемен к лучшему, вот мой номер. Или даже напишите воот сюда. Я отвечаю быстро. И жизнь моих клиентов тоже меняется быстро.

Ну, или что-то в таком роде.
С примером на миллион я пошутила, конечно. Хотя нет, к чему уж тут шутки. Часто человеку надо столкнуться лицом к лицу со своими страхами, чтобы поднять попу и начать действовать. А то эта “зона комфорта”, словно болото — тепленько, спокойненько, страшненько — ну да ладно, сойдет и так.

Нить моего повествования движется к концу.
Если свести весь смысл этого текста к трем вопросам, то вот они:

  1. Кто ты?
  2. Для кого ты?
  3. Было/стало? (какая ситуация была у клиента до тебя и как ты ее поменяешь).

К слову, о смысле. Когда ваш текст о себе будет готов, сократите его до трех слов. Ха! Не ожидали?
Ага, три слова. Три.
Это могут быть глаголы, прилагательные, наречия. Но лучше с глаголами все же. Эти слова или фразы должны выражать глубокий смысл всего, что вы делаете. “Долго. Дорого. Охуенно” — если что, я цитировала дизайнера Артемия Лебедева. Эта его фраза прям обо всех подробностях сотрудничества с ним. А какие три слова о вас?

Естественно, исходный вариант текста “О себе” вы опубликуете на своем сайте, или на порталах, или в рекламе. Зато эти три слова выручат вас, когда надо будет кратко и емко заявить о себе в Фейсбуке, на бегу, в лифте, на speed знакомствах.

Не благодарите. Просто лайкайте. Жуть как люблю это)


You may also like

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *