Как девушке на фрилансе правильно искать клиентов

kak-devushke-na-frilanse-pravilno-iskat-klientov

Правильно – значит таким образом, чтобы заказчики находились, чтобы они осознавали преимущества сотрудничества с вами и платили вам достойные гонорары за выполненную работу.


Девушка на фрилансе: как продавать свою экспертизу

Из этой статьи вы узнаете об основных компонентах работы над своей репутацией онлайн-специалиста:

  1. Где искать клиентов.
  2. Как писать клиенту такое письмо, которое он точно прочитает.
  3. Новичок или слишком опытная – как себя преподносить.
  4. Как составить убедительное резюме.
  5. Как договариваться о справедливой для вас оплате.

 

Где искать клиентов

Поскольку вы на фрилансе – то везде: 

  • тематические группы на фейсбуке (тематические – по вашей специализации); 
  • среди знакомых HR специалистов или бывших коллег; 
  • в телеграм-группах (Конь на работе, например); 
  • на фриланс сайтах – просто гуглите по такому запросу и ходите по каждому сайту, подбирая оптимальные для вас площадки (есть сайты, где большинство функционала платное, или вывод денег неудобный – сразу посмотрите на платные услуги, чтобы не тратить время), сайты работы с фильтром “удаленная работа”.

Пишите сами в те компании, которые вам нравятся, и предлагайте свои услуги. Договаривайтесь с клиентами так, как вам комфортно.

У меня был опыт, когда незнакомая мне девушка опубликовала на фейсбуке пост о поиске человека, который бы вел ее косметическую фб-страницу. Ну я ей и написала, предложив свои услуги. За 10 минут мы обсудили не только то, что я могу и что она хочет получить в итоге, но даже стоимость моих услуг согласовали (устраивающую меня, кстати) и дату старта сотрудничества. И все состоялось, девушка-клиент оказалась порядочной и отзывчивой. 

 

Как писать клиенту такое письмо, которое он точно прочитает

Ну, во-первых, внимательно читайте текст вакансии или поста. Там могут быть нюансы, которые необходимо учитывать, откликаясь на предложение. Например, написать в начале письма кодовое слово “космос” (из личной практики), или в теме письма указать – “я тот самый копирайтер, который вам нужен”.Еще один момент, который важно учитывать, это структура письма. Оно должно быть коротким, разбитым на логические абзацы и по существу.

В 1-м абзаце напишите кто вы и почему пишете: я – копирайтер, откликаюсь на вашу вакансию, которую нашла в такой-то группе.

В следующем абзаце расскажите про ваш опыт работы, который коррелирует с тематикой заказчика. Если он ищет райтера для туристической темы – покажите ему примеры своих текстов по туристической теме. Если таковых нет, так и напишите – пока таких текстов не писала, но я очень люблю эту тематику, я бывала там-то, я читаю то-то, а значит…

Дальше озвучиваете плюсы вашего опыта в понятиях клиента:

  • моя привычка много читать по теме помогает мне оставаться в тренде, в курсе новинок, у меня всегда много идей для текстов и близка такая-то стилистика текстов;
  • я писала тексты для корпоративного блога, поэтому умею собирать и структурировать информацию, оптимизировать статьи под seo, брать интервью у лидеров отрасли и т.д.

Под конец письма напишите, что будете рады получить фидбэк или обсудить дальнейшие шаги по сотрудничеству. Делайте списки в теле письма, не грузите клиента информацией.

 

Новичок или слишком опытная – как себя преподносить

Даже если вы – новичок в отрасли, скажите об этом прямо, а следом – напишите, что это даже в плюс для клиента, потому что, например, вы смотрите на отрасль незамыленным взглядом. Плюс – перечислите ваши достоинства как специалиста, которые перекроют отсутствие опыта: ответственность, всегда на связи, не пропадаете, цены лояльные.

Если вы опытный специалист, так и говорите, и цену ставьте достойную, комфортную для вас. Иначе, если продешевите, работать будет неприятно, вы постоянно будете чувствовать себя так, будто недооценили себя..

 

Как составить убедительное резюме

Секретов нет – составляйте его в соответствии с позицией, на которую претендуете. Выносите наверх самый свежий опыт работы, даже если это был опыт работы для себя, тестовые задания. Укажите вверху актуальную контактную информацию, под конец перечислите тематические курсы, ваши навыки. Резюме не должно быть длинным и громоздким – только по существу. Можете пойти дальше и создать сайт-визитку на Тильде. Там есть вариант бесплатного лендинга, правда, без активной контактной формы – то есть не сможете собирать чужие emailы, если захотите. Но вам это и не надо, если делаете на тильде только резюме.

Этот формат действительно удобный, потому что с помощью мини-сайта вы покажете свой навык работы с онлайн-конструктором, наглядно структурируете информацию о себе, добавите ссылки на публикации и свои соцсети – сделаете резюме современным, выразительным, убедительным. Почему? Потому что всем своим видом посадочная страница будет показывать, что вы уважаете время клиента.

Как договариваться о справедливой для вас оплате

Лучше, конечно, чтобы заказчик сразу озвучивал цену, но многие поступают хитро и ждут предложение по цене от исполнителей. Называйте ту цену, которая будет для вас комфортной. Клиент может сбивать ее, поэтому закладывайте в окончательную сумму зазор. Например, если хотите получать за свои тексты $500, называйте сумму в $600. Главное при этом действительно знать, нутром ощущать, что для вас это справедливая, приемлемая цена. Не оправдывайтесь по поводу того, что цена якобы завышена. Любой заказчик рад скинуть цену, и он это сделает, если вы прогнетесь. Вы должны стоить дорого, если действительно хорошо делаете свою работу.

Можете перечислить клиенту, что вы умеете делать и какой ему от этого толк:

  • я работала с корпоративным блогом в айти компании – разрабатывала его структуру и занималась продвижением, настраивала цели и отслеживала необходимые метрики в гугл аналитиксе, то есть и ваш блог смогу продвигать, отслеживая критически важные показатели;
  • я писала на английском языке статьи по диджитал-маркетингу, их публиковали на таких-то ресурсах, а значит – я смогу свободно анализировать англоязычные источники и готовить для вашего сайта актуальные материалы.

 

О том, как себя лучше продавать на фриланс-рынке, я рассказала. Но ваш самый главный актив – вы сами, ваше чутье, ваше честное отношение к тому, чем занимаетесь. Если вы честны и профессиональны, то и клиенты вам будут попадаться такие. Желаю удачи!

Вас может заинтересовать и это

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *